Apa itu pemberat kertas tahan air, dan apa persamaannya dengan pengembangan produk baru?
Izinkan saya untuk menjelaskan. Saya baru-baru ini membantu bibi buyut saya (88 tahun) dengan penjualan garasi. Sepupu yang lebih muda dan saya sedang melakukan transaksi untuknya ketika kami menemukan sebuah kotak dengan kotak plastik fleksibel hitam dengan pasir yang disegel panas di dalamnya untuk menambah berat gelang pergelangan kaki dan pergelangan tangan saat berjalan dengan kekuatan. Namun, gelang itu hilang. Sepupu saya menyuruh saya untuk membuangnya saja. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya bisa menjualnya. Dia mempertaruhkan saya satu dolar saya tidak bisa. Menjadi pengembang produk kreatif seperti saya, saya tidak bisa menolak tantangan, jadi saya mengambil taruhannya.
Saat saya mengamati meja-meja di garage sale bibi saya, saya melihat beberapa poster digulung. Saya menempatkan beberapa kotak plastik hitam pada cetakan poster dan memperhatikan bahwa mereka menahan poster itu rata agar dapat dilihat dengan lebih baik.
Setelah latihan singkat itu, saya kembali ke sepupu saya dan mengatakan kepadanya bahwa saya akan menjualnya satu set. Dengan itu, saya menumpuknya dalam piramida kecil dan memberi label pemberat kertas tahan air, dengan harga 10 sen di stiker.
Tak lama setelah itu, seorang wanita yang berbelanja di toko bibi saya bertanya kepada saya: Apa pemberat kertas tahan air itu? Tanpa ragu-ragu, saya mengatakan mereka memegang poster dan cetakan. Aku mengambil salah satu cetakan poster dari meja dan menunjukkan pemberat kertas tahan air yang digunakan. Dia bilang dia akan membawa mereka.
Saya mengambil produk limbah dan membuatnya menjadi sesuatu yang dapat dijual, membuat keluarga dan teman-teman saya takjub menyaksikan transaksi tersebut.
Saya tidak hanya memberikan bantuan kepada seorang wanita dalam menahan cetakan yang digulung di rumah, saya mendapatkan 10 sen untuk bibi saya, dan saya mendapat satu dolar di depan dari taruhan dengan sepupu saya yang lebih muda.
Dalam profesi saya, prosesor baru terus-menerus bertanya kepada saya tentang apa yang baru.
Apa yang dapat mereka mulai tambahkan ke penawaran produk mereka untuk memberi mereka keunggulan atau ceruk yang menguntungkan? Beberapa akan menyebutkan ide produk baru yang menggairahkan pelanggan atau akan merujuk produk pesaing yang mereka baca dalam publikasi industri.
Saya biasanya menjawab pertanyaan mereka dengan pertanyaan: Apakah metode pengembangan produk berdasarkan permintaan pelanggan atau meniru pesaing Anda terbukti menguntungkan bagi perusahaan Anda di masa lalu?
Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan antara inspirasi pelanggan Anda dan pabrik Anda mengeksekusi ide produk baru, tidak sedikit di antaranya mungkin kebutuhan untuk membeli peralatan pemrosesan tambahan. Pada saat Anda siap dengan produk baru, itu telah memudar dari memori pelanggan Anda atau tidak lagi layak. Perjuangan yang terkait dengan meniru pesaing yang mengungkapkan item baru juga bermasalah. Pada saat Anda membacanya, mereka sudah mengamankan peran kepemimpinan dalam kategori produk baru itu.
Cobalah untuk membayangkan menunjukkan ide produk baru kepada pelanggan dan mampu mengirimkannya secara tepat waktu dengan keuntungan, karena Anda melakukan pekerjaan rumah Anda, penelitian Anda, dan menyelesaikan semua tugas yang memakan waktu sebelum memperkenalkannya.
Pengembangan produk yang efektif semudah obral garasi bibi saya. Perhatikan baik-baik inventaris Anda, lini produksi Anda. Apa yang dapat Anda tambahkan atau ubah untuk menciptakan produk baru tanpa tekanan besar dan tetap mempertahankan margin yang menguntungkan? Bagaimana Anda bisa memposisikan produk itu di pasar untuk mendapatkan perhatian?
Seperti dalam kasus penjualan bibi saya, pilih nama dagang yang menimbulkan pertanyaan: Apa itu?
Karena Anda tidak dapat hadir untuk menjawab pertanyaan, pastikan untuk memiliki garis deskriptif. Komunikasikan secara instan kepada layanan makanan atau pelanggan ritel Anda "nilai" dalam produk bernilai tambah Anda melalui kemasan produk Anda. Tidak hanya apa itu, tetapi "penggunaannya". Jika Anda melakukan ini, Anda akan lebih efektif dengan peluncuran produk Anda di masa depan.
Metode sederhana ini akan membantu penawaran potong segar Anda menjadi lebih menguntungkan di masa depan, karena Anda menyesuaikan produk baru Anda dengan apa yang dapat diproduksi secara efektif oleh pabrik Anda sambil tetap mempertahankan keuntungan.