Musim semi di Amerika Utara sudah dekat yang berarti tujuan percobaan telah ditetapkan, permintaan sampel Dealer terpenuhi, dan petani di seluruh negeri membuka gudang pot. Bulan-bulan ini menarik karena komunitas pertanian secara kolektif berharap untuk mengidentifikasi varietas baru terbaik dan merenungkan cuaca apa yang akan dibawa musim ini.
Kegembiraan itu diimbangi, atau setidaknya seimbang, dengan sejumlah besar perencanaan. Sepanjang tahun ini, setiap tenaga penjualan sangat jeli dalam menemukan saran terbaik atau nyaris gagal untuk uji coba ini. Mencari tahu tentang varietas baru di tengah musim tanam atau bahwa varietas telah dijatuhkan di tengah-tengah percobaan, tanpa penggantian juga dalam percobaan, adalah situasi yang tidak dapat dihindari tetapi tetap disayangkan. Berjam-jam untuk meninjau permintaan uji coba, menutup lubang, dan membuat rekomendasi yang cerdas.
Memperluas pasar bersama
Beberapa dari permintaan ini lebih mudah dipenuhi daripada yang lain. Karena ketersediaan organik masih relatif dangkal dan ruang untuk varietas baru dan lebih baik dalam, sebagian besar pemulia, dealer, universitas, petani memiliki prioritas tanaman yang agak mirip misalnya brassica dengan toleransi busuk hitam, bit hibrida berkualitas, dan tinggi rasa wortel dengan kinerja lapangan yang kuat. Namun hal unik dari sektor sayuran organik adalah tidak ada satu perusahaan pun yang dapat mencapai tujuan ini, mulai dari genom hingga panen, sendirian. Dibutuhkan kerjasama, integrasi, dan legislasi di semua tingkat rantai nilai untuk melanjutkan ekspansi pasar.
Dalam bisnis semi-profesional Amerika Utara, kami memanfaatkan kekuatan memperluas pasar organik bersama dengan industri sambil menggunakan kekuatan kecerdasan yang luar biasa Bejo. Kami menemukan bahwa bekerja sama dengan dealer untuk secara proaktif mencoba dan membuat daftar keinginan organik untuk item masa depan membawa banyak manfaat. Di Bejo kami sudah terbiasa bekerja secara profesional dan berpikiran terbuka dengan berbagai pihak terkait di pasar, dan sekarang kami melangkah lebih jauh untuk memperdalam hubungan penting.
Persaingan sehat
Mitra dealer bekerja sama dengan Bejo Seeds Inc. untuk mengidentifikasi berbagai lubang di komunitas organik, menguji coba bahan konvensional, dan kemudian mengajukan permintaan varietas konvensional berkinerja tinggi untuk diproduksi sebagai yang organik baru. Ini mengarah pada penerimaan awal pada varietas, kemauan untuk memasarkan secara tegas, dan bahkan telah menyebabkan percakapan dinamis tentang penerimaan biaya dan perkecambahan- topik yang sebelumnya diturunkan ke masa panen atau krisis kualitas. Dealer juga menang karena mereka kemudian memiliki pandangan ke depan untuk perubahan dan penambahan varietas sambil juga dihargai dengan bermacam-macam yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan pada akhirnya membuat pelanggan yang kembali senang. Mereka rela bekerja bertahun-tahun ke depan untuk mengembangkan permintaan organik baru dengan mengetahui bahwa orang lain akan memiliki akses dan waktu yang sama untuk apa pun yang datang melalui jalur pipa, bahkan memahami bahwa kami memerlukan dukungan dari beberapa perusahaan pesaing untuk mendapatkan prakiraan yang cukup menarik untuk produksi. Model ini berhasil karena setiap perusahaan yakin bahwa mereka akan mampu membedakan diri mereka sendiri di pasar meskipun ada tumpang tindih varietas dalam penawaran mereka dan menyambut persaingan yang sehat dengan membantu mengembangkan bermacam-macam bersama-sama.
Mendukung uji coba universitas
Beberapa skenario tidak secara langsung menguntungkan seperti di atas. Sebuah gerakan besar dalam pemuliaan Universitas adalah platform open source yang menjanjikan genetika untuk penggunaan umum, seperti model OSSI-Open Sourced Seed Initiative- yang dengan demikian menempatkan fokus pada varietas penyerbukan terbuka. Karena Bejo adalah pemimpin pasar di banyak tanaman organik, kami terus-menerus berpartisipasi dalam pengambilan sampel varietas, sebagian besar hibrida seperti program kami, untuk mendukung uji coba Universitas sebagai kontrol. Bejo memiliki penghargaan untuk menetapkan tolok ukur, tetapi apakah ini juga menempatkan kami sebagai target yang harus dikalahkan? Tentu. Tetapi juga memaparkan varietas Bejo ke jaringan yang luar biasa dari para pemulia Universitas yang masih muda dan petani organik yang dikembangkan dengan begitu indah oleh sistem pendidikan; dan sebagai seorang rekan pernah berkata, “Jika pasar mengarah ke varietas pemulia hobi OP maka kami tidak melakukannya dengan baik.” Mengesampingkan bercanda Bejo terus menetapkan langkah yang ketat dari varietas hibrida berkualitas untuk pasar profesional, semi-profesional, dan petani rumahan sambil menikmati persaingan sehat yang mendorong kami maju dan meningkatkan ketersediaan benih varietas organik.
Saat kami mencapai puncak dari musim dingin ke musim semi dan benih organik pertama terbentang dalam uji coba, kami terus bermitra dengan banyak wajah komunitas organik sambil juga tetap fokus untuk mengolah dan mengelola campuran pelanggan dinamis yang unik untuk perusahaan kami sendiri.
Dengan bekerja sama, kita bisa berdiri terpisah.